「どこよりも早くいい商品を並べてお客様に届けたい」ハンズ執行役員・松永有加氏が語るハンズの流儀

2022.10.14

株式会社カインズ CHRO、ネッツトヨタニューリー北大阪株式会社社外取締役、日本CHRO協会理事、日本アンガーマネジメント協会顧問、MBTI認定ユーザー、シガーエキスパート、森林組合員、日本証券アナリスト協会検定会員。

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カインズ執行役員CHRO（最高人事責任者) 西田政之が経営者や各分野のエキスパートをゲストに「ビジネスの本質」や「キャリア」について探求する番組『CHRO TALK LIVE』。今回はハンズ執行役員の松永有加氏と「カインズとハンズ未来」というテーマで対談を行いました。

振り返ると楽しいことしか思い出せないキャリアの変遷

西田：本日はよろしくお願いします。カインズとハンズ（旧：東急ハンズ）、人事分野初の共同作業が出来て感慨深いです。

松永：私も楽しみにしていました。どうぞ、よろしくお願いします。

西田：早速ですが、松永さんのご経歴をお伺いしたいです。

松永：学生時代は現在のハンズ横浜店が入っている岡田屋モアーズさんの販売促進部でアルバイトをしていました。

販売促進部の仕事は、多岐にわたっておりまして、店内装飾をしたり福引会場を設営したり、ハロウィンの時期には、色んな衣装を着て歩いたり、とにかく販売に繋がることは何でもやりましたね。

遊びなのか仕事なのか判らない延長の中で楽しい4年間を過ごしました。

西田：なんと、学生時代からハンズと縁があったんですね！

松永：それからハンズに新卒入社をして、町田店に配属されました。

数年後に、転勤の辞令を非常階段で告げられて、大阪心斎橋店の新店開業のメンバーとして、大阪に行きました。

町田店での接客経験や心斎橋店での新店立ち上げ経験が人事の責任者になった今でも、役立っていますね。

それから東京に戻り、商品開発部に異動しました。

西田：大阪心斎橋店の立上げ後、商品開発の部署に異動してみていかがでしたか。

松永：商品開発部には17年もいましたね。

当時は新店開業を各所に行う仕事も商品開発部のバイヤーチームが行っていました。

新店開業は時間が限られている中でハードなスケジュールだったんですけど、色んな土地のおいしい物が食べられて幸せでした。

西田：食べ物のほうですか？（笑）

新店開業って本当に大変な仕事ですよね。

松永：そうなんです。だけどその分、達成感がものすごくあります。一方で開業した後は、その土地から離れるので寂しさもありましたね。

その後、商品開発部から仙台店の店長を経験し、人事部に着任しました。

ハンズ経験を振り返ると、楽しいことしか思い出せないですね。

ビリーズブートキャンプの大ヒットによる修羅場体験

西田：今までのご経験で楽しいことも多かったと思いますが、修羅場体験や成功体験があったら教えてもらえますか？

松永：2005年にビリーズブートキャンプが流行ったことを覚えていますか。

当時の先輩が販売の足がかりを作ってくれて、それを引き継ぎました。

大ブレイクしたのはとてもよかったのですが、例えばメーカーから3000本しか納品がないのに、各店舗から5000本〜1万本の仕入れ希望が毎日FAXで押し寄せていました。
そのときはもう怒涛の日々でしたね。

西田：おそらくお客様からも問い合わせがあって、各店舗も在庫の確保に必死ですよね。

松永：そうです。ただそこでどんなことに対しても冷静に対応できる力がつきました。

西田：ハンズは、小売業界の中でもいち早く新しい斬新な商品を展開することで有名ですよね。

松永：そうですね。私自身も海外買い付けに行き、個性的なものをたくさん仕入れたことがあります。実際に売れたかどうかは別ですが（笑）

西田：お店ごとに仕入れを行うことで、ハンズの店舗同士でライバルになるということはありましたか。

松永：そうですね。当時「渋谷店より早く仕入れたい」とか、店舗同士で同じ商品を取り合うようなことがありましたね。

西田：なるほど、そうしたことって非効率ではあっても、斬新な差を引き出すモチベーションとして機能したこともあったのでしょうね。

松永：まさに、商売の根幹というか、どこよりも早くいいものをお店に並べてお客さんに見てもらうという熱意と行動力は凄いものがあったと思います。

西田：自分が仕入れたことに対する責任やパッションが溢れるということですね。

松永：当時は売場の作り方もそれぞれのお店に任されていたので、各店舗の個性がよく出ていたと思います。

当時と仕組みは違えど、今でも商売人の魂が各店に脈々と受け継がれていますね。

私を育ててくれた素晴らしいスタッフ達とまさかの人事への異動

西田：ぜひ、店長時代の思い出も教えてください。

松永：店長時代は、商品や売場の管理だけではなく、メンバーと向き合うことの楽しさと大変さを経験しました。

ハンズが東北に初めてできるということもあって、オープニングメンバーを募集したら何百人も応募がありまして、当時の同僚から「大変かもしれないけど、採用したらスタッフと向き合うのは店長だから、全員と会ったほうがいいよ」というアドバイスを頂き、応募して頂いた採用候補者の方全員とお会いしました。

おかげさまで、素晴らしい仲間に巡り合えることが出来ました。

例えば、新店開業の募集に合わせて青森から出てきた新人女性メンバーがいたんです。お店でも慣れずに少し落ち着かない様子だったので、「どう、大丈夫？やっていけそう？」と声を掛けたのですが、そうしたらそのメンバーから頬を赤らめながら「私、まだレジも打てないし、商品も覚えていないけど、今日からできることが私にもあります。それは笑顔でお客様を迎えることです！」（青森弁）と言われて、その心強さに胸を打たれました。

売上が下がったときはどうしても落ち込んだ顔を見せてしまうこともあったんですが、「店長、私たち明日頑張るからね。明日は予算達成するよ、私たちが頑張るからさ」と言われまして、ああこんなことをスタッフに言わせてはいけないなと思いました。

実は、二人とも今でも仙台で頑張って頂いています。

西田：とてもいい話ですね。

松永：ちょっと自慢なんですけど、毎年開催される社内の接客コンテストで、仙台店が2年連続優勝したんですよ。もう本当にうれしくてみんなで抱き合って喜びました。

西田：店長冥利に尽きますね。

松永：はい。メンバーが私を店長として育ててくれたと思っています。

西田：そんな絶頂の中、人事に異動されたんですね。

松永：そうなんですよ、もう内示を受けたときは思わず電話を落としてしまいました。

西田：本部からは、どういった期待があったんですか。

松永：「人は会社の真ん中にあるものだ。松永に働き方改革や人材育成のミッションをお願いしたい」と社長から直々に言われました。

西田：人事に関してはご経験がなかったわけですよね。

松永：全然ないですよ。